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为什么顾客偏偏喜欢厨卫电器十大品牌产品

发布日期:2022-08-06 04:16   来源:未知   阅读:

  新的开始,中国经济面临新一年的挑战,这更是一次机遇。做代理,找品牌,产品更新换代种种抉择,需要的不仅仅是智慧,更是资金实力。渠道下沉的品牌,拥有信得过的品质和低门槛的要求,这一切,威力厨卫已为您做好准备,打开大门,正迎接您的到来!

  中国厨卫行业艰难的一年,确切的说是“中国传统厨电最艰难的一年”,受新冠疫情、电商迅猛发展、精装修政策普及、煤改气工程减少等多方面因素影响,似乎这一年几乎大部分品牌都处于业绩大幅下滑态势,甚至许多企业已濒临倒闭状态,而集成灶却在2020年逆势发展,成为整个家电五金行业一枝独秀,2021年刚开年,传统厨电就已在紧锣密鼓扩增集成灶品类,以博取最后一丝生存下去的希望。

  目前,国内厨卫电器市场,广东制造业企业与浙江制造业企业,完全呈现两种不同景象,多年以来,浙江地区厨电企业多集中发力集成灶品类,甚至传统厨电完全转战集成灶市场,而广东地区则多年以来大部分企业一直在传统厨电打转,即便是具有集成灶产品的品牌,也依然以传统厨电为主营产品。

  过去一直不被看好的集成灶,饱受技术质疑的集成灶,2020年在下半年,接连上市三家专业集成灶企业,与正处于萎靡不振状态下的传统烟灶形成鲜明对比,2021年,刚开年众多大中小集成灶品牌,迅速发力布局集成灶品类,一时间蜂拥而上,让不少业内人士担忧集成灶市场再进入鱼龙混杂的局面。

  同样是买一个产品,有很多厂家很多品牌,消费者是怎样选择的?为什么买这个品牌不买,哪些因素影响了他们的选择?除了广告和品牌之外,产品的展示起了很大作用,更好地通过塑造产品体验来满足顾客的心理需求,从而实现消费者与企业和产品之间的“情感共鸣”,是促进销售的硬道理。

  有专业人士认为,厨电巨头布局集成灶,主要原因有三,其一是集成灶市场已诞生4家上市企业,仅2022年就上市三家企业,据了解,还有多家企业在准备上市计划,或有集成灶企业在做上市前准备工作。

  《孙子兵法》道:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”而在如今商场如战场的市场局势中,“天时地利与人和”同样重要。厨卫厨卫能在“多超多强”的厨卫市场中劈荆斩刺,最终荣获“全球十大高端厨卫电器品牌”的荣誉称号更是离不开“天时地利人和”的推动。

  厨卫厨电,香港九龙官方网站直播!一家立志成为厨电行业中新标杆企业。未来的“狂奔”路上,厨卫定会不辜负“全球十大高端厨卫电器品牌”的美誉,为厨电市场注入源源不断的新血液!

  厨卫产品的产品功能是其最基础的特征,也是核心的内容。消费者选购厨卫产品,功能是第一出发点,因此,产品功能演示要求全面、细致,并突出功能的创新,以满足消费者对功能的高要求。产品功能演示也是消费者终端体验及企业进行产品推介的重要内容。

  功能演示可以让消费者体验产品的性能所带来的利益,帮助消费者识别自己的真正需求,生动化、形象化地展示产品的卖点以及能为消费者带来的利益。

  在进行功能演示之前,对产品的各项功能进行分解,并按照“基础功能”及“创新功能”进行分类,是功能演示规范化的前提。

  以“先基础后创新”的原则进行功能演示,由浅入深地进行,以此突出创新功能的优势和特点。

  基础功能只做一般性的描述,着重强调创新功能,包括功能原理、为消费者带来的利益等内容,形象化、生动化地展示产品卖点。

  厨卫产品的对比演示指的是将两种或多种产品的材质、设计、功能、结构、品质及产品主要元件等元素进行比较,让消费者对于相同或相似产品的差异性有清晰、全面的了解,帮助消费者识别自己的需求。

  对多种相同或相似的产品进行相互比较,对比要素主要包括产品材质、设计、功能、结构、品质及产品主要元件。

  (1)针对材质、设计、功能、结构、品质及产品主要原件等不同的对比要素所得出的差异性及优缺点进行讲解。

  厨卫产品的材质演示、结构演示及操作演示,展示产品的外部特征,是消费者主要的关注点,演示与讲解的结合能深入有效地让消费者了解产品的各项特征。

  讲故事是销售人员最应该具备的基本功,因为故事具有能够创造画面感,引起顾客共鸣的特点,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”,顾客要么是追求美好生活购买利益,要么是降低痛苦购买保障。

  以照明产品为例。当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时,不如讲一个顾客因为购买了低价产品,最终导致视力下降的故事更有说服力。

  例证销售法是很多人都在用的方法,有些餐厅在墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片,例证销售就是给客户保证,相信自己不会买错。

  例如,一条街上,某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”,第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”,第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝”,想了想打了“本条街最好的裁缝”,你认为哪个裁缝更受大家欢迎?

  举例子还是要举顾客身边的例子。说某某明星到你家买了产品,不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。

  用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧,准确的报出产品数据和销售数据更加具,增加专业感。但是,在应用这个技巧的时候,假如顾客听不懂你的数据,一定要想办法把数据变得更加形象化,让顾客听懂。

  例如,某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”,大多数顾客是不了解17分贝有多静音的,顾客的感觉应该是0分贝更静音,那怎么办?你可以打个比方,17分贝就象用笔写字,纸和笔摩擦的声音,那你说静音不静音?

  有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论,您能告诉我什么是相对论吗?”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容,他打了个比方:半夜12点的时候,如果您的女儿还没回家您着急不着急,您觉得时间过得快还是慢?老太太说“太慢了”;那假如半夜12点你在剧院听歌剧,您觉得时间过得快还是慢?老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

  销售人员一定要有语言的转化能力,把专业的术语转化成顾客听得懂的事物,就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风,似火烤来形容灼人的烈日。

  数据只是一个数据,当没对比的时候,数据就没有任何意义。回到用数字的技巧上面来,当那名空调的销售人员说17分贝的时候,顾客没有感觉,她可以打个比方,也可以用数据对比,她可以说我们的是17分贝,而别人的是xx分贝,只要自己的比对手的低就可以了。

  这个时候,聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比,而是至少要引入两个对手,xx品牌多少分贝,xx品牌多少分贝,市场数据比简单的产品数据要有效得多